Unit economics em cloud: como transformar custos em vantagem competitiva

Por que olhar apenas para a fatura não basta

Por muitos anos, a análise de custos em cloud ficou restrita à fatura mensal. Quanto gastamos no total? Quanto economizamos com descontos de volume?

O problema dessa abordagem é que ela esconde as ineficiências reais. Duas empresas podem gastar US$ 1 milhão em cloud por mês, mas para uma delas esse valor é sustentável - enquanto para a outra é uma ameaça ao negócio.

O que diferencia esses dois cenários?
A capacidade de entender os custos unitários: quanto custa atender cada cliente, rodar cada feature ou manter cada produto vivo na nuvem.

O que é unit economics em cloud

Unit economics é a prática de medir custos por unidade de valor para o negócio.
Na nuvem, essa unidade pode ser:

Cliente → quanto custa servir cada cliente ativo.

Produto → quanto custa manter cada linha de produto rodando.

Feature → quanto custa disponibilizar e manter cada funcionalidade.

Transação → quanto custa processar cada pedido, requisição ou operação.

Essa visão permite separar o que gera margem do que consome margem, algo invisível quando olhamos apenas para o gasto agregado.

Exemplos práticos

Imagine que sua empresa SaaS oferece dois planos: gratuito e pago.

- O plano gratuito representa 60% dos clientes, mas não gera receita.

- Ao aplicar unit economics, você descobre que esses clientes estão consumindo 40% dos custos em cloud.

Com esse insight, você pode:

- Redesenhar o plano gratuito para limitar consumo.

- Migrar parte das funcionalidades para o plano pago.

- Reavaliar a estratégia de aquisição, focando em clientes mais lucrativos.

Sem olhar para o custo unitário, essa decisão seria impossível.

Benefícios de adotar unit economics

1. Melhor precificação → define preços justos e sustentáveis, alinhados ao custo real de servir cada cliente.

2. Aumento de margem → identifica features ou produtos deficitários que precisam ser otimizados ou descontinuados.

3. Decisões de investimento mais claras → permite priorizar clientes, produtos e features com ROI comprovado.

4. Maior atratividade para investidores → demonstra controle sobre custos e eficiência operacional, valorizando a empresa.

O próximo nível de FinOps

Unit economics é a evolução natural do FinOps.
Enquanto os primeiros passos tratam de ganhar visibilidade e aplicar descontos, a maturidade está em conectar custos técnicos a métricas de negócio.

Quando isso acontece, a nuvem deixa de ser apenas um centro de custo e passa a ser um motor de vantagem competitiva.

Coloque o unit economics em prática

Empresas que dominam unit economics conseguem crescer de forma saudável, com margens sólidas e decisões mais assertivas.
Se a sua empresa ainda olha apenas para a fatura, está na hora de mudar de perspectiva.

Fale com um especialista em redução de custos da Samax e descubra como aplicar unit economics para transformar a nuvem em uma alavanca de margem.